互联网时代的SMT代理商如何转型升级

 行业动态     |      2021-03-21 16:15
互联网的出现,彻底改动了顾客的消费认知和消费行为。可是,绝大多数代理商和企业并没有深刻地感知到这种改动。这就导致传统电子制造供应链从产品研发到销售的体系迭代的速度远远落后于顾客的改动和迭代,说白了,顾客变了,你却没有变,产品卖欠好,是必定的成果。
 
这个时分你发现:你广告打的再响,顾客也不买账,问他为什么不买,他会告知你,你的产品太贵,且网上的产品更好,更廉价。在淘宝、京东、拼多多等电子商务的冲击下,代理商被逼到了死角。
 
在互联网横行年代,代理商会不会消失?作为同行,这样的说法想必你现已听过屡次。事实上“代理商无用论”,现已喊了一百年了,代理商依旧存在着。可是,互联网年代的到来真的对代理商不存在任何威胁吗?
 
同时,由于代理商作为中间商, 这本身便是一个不必要的环节。而延续多年的代理形式,在去“中间化”的移动互联网年代,市场反应速度慢,面对销量大幅下降和赢利大幅下降的两层压力。传统经销商该怎么办?
 
代理商开始之所以有生意可以做,得益于信息不对称。而事实上,代理商能干的,厂家也是可以的,厂家之所以发展代理商,无非便是危险转嫁算了,说得直白一点便是降低成本。那么,这个时分,代理商应该怎么转型呢?
 
互联网打破了时刻,空间的约束,让顾客可以无时不刻在线。如果你的产品在线还只是12小时(店内营业时刻),用户不会等你开门,另外的12小时,一定会有人替你补上。你的竞争对手,现已不是货架上的同行,而是天猫,京东,美团外卖,乃至是滴滴和摩拜。
 
作为代理商,如果想在电子告缺供应链环节傍边不行代替,那么,就必须在经过做好顾客洞悉,研究顾客的消费行为,变以出售为中心为以客户为中心,绕着顾客的消费行为构建自身的产品结构和商业形式。
 
在互联网年代,社会化分工的大布景下,品牌商和顾客的改动,势必要改动中间经销商和零售商的事务形式和商业形状。商流可视化,物流路由化,资金金消融,信息数据化是供应链链主对供应链服务商的基本要求,这就让本来中间商之间的协作联系发生了一些改动。
 
曾经,电子制造供应链之间的每个环节之间,是传递联系,是竞争联系,信息是不相通的。可是,互联网大数据的呈现,让供应链中的每个成员,都是直接可以衔接供应链的上游和下流,每个个体既能独立承担起供应链两端的事务,也能经过协作承担起供应链两端更大的事务需求。这种转变,便是由横向的全职能转向纵向专业笔直范畴服务,即代理商转型服务商。
 
这样的转变,本来代理商一个人干的活儿,现在有专业的本地化同城配送公司,B2B交易平台,专业的拓客团队来完结。每个公司的事务模块,都可以独立和品牌商协作,同时也能本地化联盟,一同完结品牌商在本地化的营销作业。
 
代理商本来大多都在做本地生意,正所谓强龙不敌地头蛇,代理商在当地运营多年,对当地的商场了若指掌,各种社会资源可以很好地利用,打通供应链的上游和下流不是问题,而这恰恰是厂家的短板。
 
事实上,传统的屈臣氏、沃尔玛、家乐福等企业的代理商们现已纷纷转型服务商,关于他们来说,不只无货存压力,还不用被某一个品牌所劫持,承担的危险小,并且还不用担心赢利遭到挤压。同样我们电子制造行业也是如此。

以上是关于互联网时代的SMT代理商如何转型升级的介绍,希望能对大家有所帮助。

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